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动销率=有销量商品÷出售中的商品数
滞销率=没有销量的商品÷出售中的商品数
GMV=PV*转化率*客单价
GMV=商品销售总额

一,如何提升动销率?
想办法破零,逛逛,订阅相关内容输出。老客户维护。活动,优惠券等方式促销。关联销量。

二,滞销商品如何处理
1.60天(90天)滞销。无销量。下架删除。如果你必卖。重新找词,写标题,主图换掉。属性稍微改一下。详情页有能力的改一下。稍微添加删除几张2.上新率。如果你有很多商品30天每天上,保证上新率(如死店让店铺活跃起来)。如果没有很多商品。保证一周每天上款。确保一周当中每天都有一款权重比较高的商品。要注意,每天的上架时间段。
商品是有周期的7天周期。临近下架期间权重高

三,标签对比,目的是人群是否精准。这个影响转化率,影响点击率问题?目的是什么?为什么要对比?
标签对比方式,或者确认方式。直通车的点击率和成交率情况。如果这个都比较高的话。高于平均比较精装的,生意参谋买家标签和老买家标签,光合平台(内容那块)粉丝用户画像。

四,访客数的分析
访客哪里来,了解渠道比如手淘搜索流量:猜你喜欢流量:有好货流量:淘金币流量:内容流量:活动流量:站外流量 付费流量
看各个流量渠道的访客情况,没有的是不是要给出相对应的方案?
比如搜索流量比较低,给出相对应的方案。

五,点击率问题,如何解决?
给出相对应的优化建议和方案。主图,价格,销量问题。主图问题,直通车测图。设计5-6个主图。直通车新建计划,添加创意,一个创意一个主图。有钱的情况下。轮播。或者优选方式,找到点击率高的图片。对比直通车流量解析,看平均点击率高于1.2-1.5很优秀了。

六,转化率问题。转化率太低了怎么办?给出相对应的优化建议
如何判断高低?
不要低于平均。搞活动,内功做好。评论,问大家。破零。优惠活动,让用户感觉到占便宜了………

七,收藏加购率问题如何判断高低?收藏加购高低如何判断?如何提高?
平台对内容考核,如果你的商品店铺收藏加购数优秀的话,给你更多的流量。设置优惠券设置优先发货送礼物。搞活动。………….

八, 客单价
如何提高客单价—关联销售,优惠券-满减满送,让用户多下单。
UV价值=

九,老客户付款情况。
获客成本提高了。提高老客户的维护,信任度比较高,转化率高些。想办法提升。如何提升,给出相对应的优化建议。
搭建用户维护体系,设置相对应的营销方案

十,跳失率问题。
很高的话是什么问题?如何降低跳失率,提高在线时长,详情页不要太长了,为什么?太长了很多人不爱看,加载时间长。
关联销售,优惠活动,视频内容

十一,单品的数据分析
访客数(流量),转化率,老客户购买情况,收藏加购情况,客单价。
跳失率

十二,访客问题,
标题。标题优化。分析这款商品的流量词和成交词。
搜索流量精准,成交率高,新店铺最好的获取的流量方式之一

十三,如果搜索流量偏低,要进行优化标题,如何优化?
1.找词,核心词 T恤 近义词有哪些 短袖,打底衫,Polo衫
把这些词放到直通车-流量解析搜一下,相关词推荐(这步骤也是找词)
2.一定要拿去生意参谋搜索分析,找到综合指数高的词
调整判断词的真假,有些太长的词刷的。趋势下跌或异常的也是有问题的,3.尾销少的比较好,对比直通车流量解析里的点击率数据对比真假等

十四,判断优先级。
一般是综合指数高的优先,既蓝海词,建议带核心词的蓝海词写最前面
写标题了。如何优化标题?哪个渠道性价比高?
带核心词的蓝海词写前面后面才跟上相关风格词属性词季节词等。
其他各个渠道流量问题并给出优化建议
不同渠道流量构成,占比问题

十五, 动销问题
7天(14天)没有流量和访客情况,先优化标题和修改主图。如果有条件改详情页。如果15天(30天)没有什么访客,没有订单,直接下架删除,清空图片空间的图片。重新上架,标题图片都要改,有能力详情页页必须改。

十六,单品SKU问题
哪个套餐销量好,占比多少

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巷叔

一个热爱星座学说的小傻子,欢迎你加入这个大家庭吧,百分80的年轻人聚集地!这里分享你的奇遇 ,你的星座,了解你的星座吧!开始!
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最后修改日期: 2022年10月17日

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